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2月(yue)2日至5日,五糧液(ye)集(ji)團黨委書記、董事長(chang)李曙光連續主(zhu)持(chi)召開三次專題(ti)會議,深(shen)入研究疫情(qing)防控和企業發展工作,集(ji)團公(gong)司總經理、股份公(gong)司董事長(chang)曾從(cong)欽(qin),股份公(gong)司總經理陳林,集(ji)團公(gong)司副董事長(chang)鄒濤(tao),紀委書記魏紅英,以及在(zai)家高管楊齊(qi)、吳(wu)建軍、朱(zhu)忠玉、唐伯超(chao)、趙東、楊韻霞(xia)、蔣琳等參加(jia)會議。 

01 強(qiang)化疫情(qing)研判: 堅定目標,靈活應變(bian) 

據悉,專題(ti)會議要求,在(zai)加(jia)強(qiang)疫情(qing)防控的前(qian)提下,要前(qian)瞻性、大力度的布局好下一步企業生產經營。

此外,專題(ti)會議透露(lu)︰元旦春(chun)節期(qi)間,五糧液(ye)總體營銷形(xing)勢良(liang)好,渠(qu)道備貨、動銷、庫存等主(zhu)要指(zhi)標實(shi)現(xian)預期(qi),全面完(wan)成旺季銷售目標。

值(zhi)得注意的是,專題(ti)會議特別指(zhi)出,當前(qian)出現(xian)zhi)囊 qing)新形(xing)勢,對酒(jiu)業行(xing)業短期(qi)帶來較大影響,但(dan)不(bu)會出現(xian)周期(qi)性的變(bian)化;酒(jiu)業行(xing)業高質量發展的趨勢不(bu)會改變(bian),集(ji)中化發展的趨勢不(bu)會改變(bian),高端化發展的趨勢不(bu)會改變(bian)。

會議強(qiang)調,面對復雜(za)yong)男xing)勢,我們qie) 3chi)戰略(lue)定力,堅定發展信心,沉著應對,善(shan)于應對,緊緊圍繞發展目標不(bu)動搖(yao),在(zai)堅持(chi)年初制定的“一管控三強(qiang)化”工作方針的基礎上,結合當前(qian)形(xing)勢,進一步突出加(jia)強(qiang)“三個優(you)化”,加(jia)快“三個轉(zhuan)型”,推動全年營收(shou)保持(chi)兩位數以上的增長(chang)。    

 02加(jia)強(qiang)“三個優(you)化”,提升市場應對水平 一是加(jia)強(qiang)計劃優(you)化。

以價格管控為重(zhong)心,根據市場需(xu)求,做好計劃的優(you)化和調節。要緊密跟蹤(zong)渠(qu)道終端數據,更加(jia)精(jing)準(zhun)地做好渠(qu)道的配額管理和高效發運,廠商(shang)同心,強(qiang)化渠(qu)道建設。要進一步加(jia)快分(fen)倉網絡(luo)體系建設,提前(qian)推進分(fen)倉至門店、至消費者的倉儲物(wu)流模式變(bian)革。

二是加(jia)強(qiang)渠(qu)道優(you)化。針對當前(qian)消費新變(bian)化,進一步加(jia)強(qiang)與京東、阿里巴巴、騰訊、甦(su)寧等電(dian)商(shang)平台的深(shen)度合作,大力推進數字化新零售營銷模式,促進線上線下渠(qu)道的融(rong)合和協同,切實(shi)加(jia)強(qiang)KA渠(qu)道、大客戶(hu)團購(gou)和社會化終端優(you)化的工作。預判渠(qu)道經銷商(shang)可能存在(zai)的資金壓力,加(jia)大供應鏈(lian)金融(rong)支持(chi)。

三是加(jia)強(qiang)結構優(you)化。適應消費者結構gou)拖遜絞降男鹵bian)化,靈活抓好家庭(ting)消費和自(zi)飲消費的新需(xu)求。堅持(chi)“三性一度”總方針,進一步加(jia)強(qiang)供給側結構性za)you)化,在(zai)保障高端品牌(pai)供給的同時,抓好大眾品牌(pai)的營銷。       

03加(jia)快“三個轉(zhuan)型”,提升組織應對能力 一是加(jia)快機制轉(zhuan)型。

進一步完(wan)善(shan)總部橫向專業化、區域(yu)縱(zong)向扁平化的營銷轉(zhuan)型,深(shen)化組織變(bian)革後的業務流程再(zai)造,提升總部統籌規劃能力,強(qiang)化營銷戰區和營銷基地的市場反cong)λ俁群橢蔥xing)效率。

二是加(jia)快團隊轉(zhuan)型。圍繞企業戰略(lue),不(bu)斷升級企業組織架構,提升團隊組織能力,為市場提供更加(jia)高效率shi)撓you)質服務。進一步完(wan)善(shan)激勵與考核機制,適時推動多形(xing)式的中長(chang)期(qi)激勵,充(chong)分(fen)激發團隊活力和市場競爭(zheng)能力。

三是加(jia)快數字化轉(zhuan)型。加(jia)快智(zhi)慧門店、智(zhi)慧分(fen)倉建設,依托xie)笫藎 jia)強(qiang)市場分(fen)析,特別是渠(qu)道數據、終端數據,更加(jia)及時準(zhun)確地洞察進銷存情(qing)況(kuang)和營銷商(shang)機,提高組織的快速反cong)δ芰Α<jia)快數字化營銷指(zhi)揮(hui)中xing)慕ㄉ瑁  嬙平RP系統管理。

會議還要求各子(zi)公(gong)司在(zai)做好疫情(qing)防控的前(qian)提下,有xing)蜃櫓 悶笠蹈垂?床/p>

對yuan)耍 晃恍xing)業分(fen)析人士(shi)指(zhi)出︰“在(zai)疫情(qing)發生後,我們qiang)吹轎?敢ye)率先在(zai)酒(jiu)業馳援(yuan)武漢,從(cong)這(zhe)次疫情(qing)應對的系統性和全面性可以看出,其實(shi)五糧液(ye)早就在(zai)做戰略(lue)部署了,而且(qie)從(cong)‘三個優(you)化’和‘三個轉(zhuan)型’來看,其戰略(lue)戰術不(bu)但(dan)聚焦(jiao)解決疫情(qing)影響下的市場關鍵問題(ti),還關注到疫情(qing)後的未來市場增長(chang),這(zhe)是五糧液(ye)戰略(lue)定力的體現(xian)。”

編輯︰周霜 責任編輯︰鄧(deng)靜
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